百慕大三角洲死人复活
加快成交,不妨試試恐慌營銷

2019年05月30日04232

我們在經營過程中經常使用的營銷技巧,其實說到底了,大多是誘惑營銷的變種。比如降價、打折、買贈、優惠券、VIP、贈禮品等等都是利用了顧客貪便宜的心理,誘惑顧客下單。

這種引誘式的營銷手段,往往花錢不少,但作用不大。與其這樣,不如換個思路,能不能用一些負能量來推動門店的成交率呢?顧客對于負能量的東西,往往更害怕。就像居民往往不怕公安,而更怕地痞流氓一樣。潛意識里都會因為恐懼而排斥和抵觸,遠離負面后果,從而加速成交。

再比如:在比賽中,后面有個人在拼命追趕往往讓前面那個人產生極大的恐慌感。在野外,有只餓狼跟著,往往讓人跑得飛快。讓一個人恐慌焦慮,行動力往往比誘惑一個人行動見效快、力度大。上面所說的營銷方式,是利用顧客對后果的恐懼和焦慮,以達到迅速成交的目的,這種營銷手段稱之為“恐慌式營銷”。下面再介紹幾種“恐慌式營銷”手段,希望對各門店有用。

1、時間恐慌:利用時間的緊迫性,再不成交就來不及了

門店有限時打折促銷的活動,商品下面有倒計時,越靠近結束,越容易讓顧客產生恐慌感,而促使他們選擇購買。某款產品半價促銷,并聲稱“明天回到正常價格”,顧客感覺如果今天不買,明天就得全價,在擔心恢復原價的壓力下作出購買決定。

2、地域恐慌:利用地域的局限性,過了這個村就沒這個店

 店家的吆喝詞是“走過路過,不要錯過啊!品牌總部劃分區域,在一個區域(省、市、縣)只設立一家店,利用地域的局限性,門店需要將品牌的優點放大讓顧客覺得“過了這個村就沒這個店了”更加容易成交。

3、資源恐慌:利用數量的有限性,不搶就被別人搶走了

 我們熟知的房地產公司,一般是捂盤惜售,人為造成房源稀缺。然后,買房者排隊搖號,瘋搶,價格大漲,買到就是賺到。店也應該這樣,在給顧客介紹酒的時候,重點提到產品的熱銷和數量。這樣做的目的是為了抬高品牌價值,提高身價,而且這樣做具有傳播效應,尤其是在互聯網時代,品牌傳播很快,還不用打一分錢廣告。

誘惑的營銷手段,幾乎所有的門店都在用,顧客算是見多識廣了、麻木了,招式往往作用不大了,顧客甚至滋生了逆反心理。利用顧客害怕的想法去推動消費,讓顧客恐慌焦慮,“恐慌式營銷”比“誘惑式營銷”效果更強。

 

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